Контроффер: почему деньги приходят только после заявления

Сценарий стандартный: вы приносите заявление, и в тот же день появляется предложение остаться — с прибавкой, новой должностью или обещанием пересмотреть задачи. Решение приходится принимать за сутки, на эмоциях и в неудобный момент.

Зачем компании контроффер

Замена сотрудника обходится в несколько месячных окладов: поиск, простой, ввод в курс дела. Контроффер — не признание вашей ценности, а способ отложить расход и выиграть время на поиск замены без спешки. Это не заговор, а обычная экономика, и её полезно понимать честно.

Главный вопрос: что вас на самом деле выталкивало

Если причина ухода — деньги и только они, контроффер может закрыть вопрос. Если причина — руководитель, отсутствие роста, выгорание или содержание работы, деньги её не меняют: через несколько месяцев вы вернётесь к тем же мыслям, уже без запасного оффера на руках.

Почему прибавка появилась только сейчас

Стоит спросить прямо: если пересмотр был возможен, почему его не сделали на плановом ревью. Ответ многое говорит о том, как в компании принимаются решения о людях — по плану или по громкости повода.

Цена доверия

После заявления вас будут считать человеком, который уже искал работу. На распределении проектов и в разговоре о повышении это может сказаться, а может и нет — зависит от руководителя. Учитывать этот риск стоит, драматизировать его не обязательно.

Если решаете остаться

Всё, что обещано, — в письменном виде: новая сумма, дата пересмотра, изменение обязанностей, срок. Устная договорённость с руководителем не переживает его же перевод в другой отдел. Тот же принцип, что и при выходе на новое место, — разбор про оффер и испытательный срок.

Если уходите

Уходить спокойно и без объяснения, что где было плохо: отрасль узкая, а рекомендации спрашивают именно у прошлых руководителей. Как этот разговор готовить — в статье про рекомендации с прошлой работы. Как торговаться с новым работодателем до подписания — в разборе про зарплатные ожидания.

Ещё разборы (все): не отвечают на отклики, сопроводительное письмо, ключевые навыки в резюме, зарплатные ожидания, испытательный срок и оффер.

Проверить это на своей вакансии можно в боте @job_matcher_ai_bot: команда /job и текст или ссылка на вакансию, дальше — выбор действия. Аудит резюме — 149 ₽, адаптация резюме под вакансию — 199 ₽, сопроводительное письмо — 99 ₽. Дайджест вакансий — бесплатно.